Har du funderat över varför du egentligen konsumerar? Jag läste om en undersökning i Storbrittanien som visade att 1/6 ångrade sina köp under Black Friday. Det man ångrade mest var kläder, surfplattor, tv-apparater och kaffemaskiner (såklart, britter är ju tedrickare, vad ska de med kaffemaskiner till? =D ).
Men hur kommer det sig egentligen att vi köper saker vi inte ens vill ha? Som vanligt när ett beteende är svårt att förklara logiskt handlar det ofta om att det är känslor istället för
rationellt och logiskt tänkande som styr. Här är tre anledningar som jag tror påverkar oss att konsumera saker vi inte behöver eller i vissa fall inte ens vill ha, vid exempelvis mellandagsrean eller Black Friday:
- Jakten på den grymma dealen. Många människor motiveras till köp av att göra en riktigt bra affär snarare än att tillfredsställa konkreta behov. Det är jakten på ett riktigt bra pris och tillfredsställelsen av att ha fyndat som driver konsumtionen vilket kan resultera i att det köps nya saker av helt fel anledningar och utan en ordentlig behovsanalys. Dealen som verkade så bra initialt blir med andra ord en ganska dålig affär, speciellt om du inte hade planerat att köpa prylen alls från början. Här är alla typer av tillfälliga reor, utförsäljningar och prissänkningar extra farliga.
- Emotionella drivkrafter. Konsumtion påverkar oss emotionellt. Shopping ger oss energi, tröst, hopp, trygghet, mod och andra egenskaper vi människor ofta önskade att vi hade mer av. Men det aktiverar även hjärnans belöningssystem genom att trigga utsöndring av signalsubstansen dopamin, vilket gör att vi upplever ett litet rus av att konsumera. Reklamen är väldigt duktig att spela på just våra känslor för att skapa habegär som är svåra att motstå. Jag brukar ha som regel att skulle jag inte köpa det till ordinarie pris (fullpris) så är det inte tillräckligt bra för att köpa på rea heller.
- Låg tröskel. När det gäller just prisdumpningar vid specifika och ofta begränsade tillfällen så sänks den redan låga tröskeln till konsumtion än mer. Låga priser får oss att tro att vi gör en bra affär och ger en känsla av att vi är smarta konsumenter. Det kan till och med upplevas som att vi sparar pengar på att shoppa på rea, trots att vi de facto spenderar pengar. Så är naturligtvis inte fallet och kicken vi fick av att fynda varar i de flesta fall inte mycket längre än hem till tröskeln.
För att kunna bryta mönstret av överkonsumtion kan det vara bra att förstå varför vi konsumerar utan faktiska behov. Fundera över dina senaste inköp, varför skedde de just där och då? Minns du ens vad du fyndade på mellandagsrean eller Black Friday förra året? Om inte är det kanske ett tecken på att hoppa över dessa tillställningar i fortsättningen. ;)
Har du funderat över varför du konsumerar vid reor och andra passa-på-tillfällen? Har du ändrat ditt beteende mot hur du konsumerade tidigare?